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【实录】代表在线:把脉乐清“小电器”
- 时间：2006年08月23日 09:19 稿源：http://www.66wz.com/ 字体大小：大 中 小
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周德文:《焦点访谈》反映的由于原材料涨价，企业不堪成本负担，而制造低质的伪劣产品这种现象是个别现象，大多数企业因不堪负担，采取减产或停产的办法来消极对待，这种情况比较多。对一些行业来说，原材料涨价并不是完全不利的消息，不少生产效率低下、管理基础薄弱的企业由于原材料涨价致成本上升不得不退出市场，原材料价格上涨是各个行业重新洗牌的过程，有实力的企业可以获胜，没有实力的企业特别是借此制造伪劣产品的企业必将为被市场所淘汰。
我在:从经济学的角度来讲,从这里面可以看出什么理论?
于而立:先分析一下这个原价上涨的原因，铜价上涨是近几年来，全球经济迅速发展的一个结果，整个全球铜的供给和需求严重的失衡，再加上各种投资基金的介入，导致企业不得不面对铜价上涨的这样一个现实，从这个角度来讲，铜价上涨的趋势短期内，无法得到有效的遏制。我国作为全球最大的铜消费国家，也不得不面对这一严峻的事实。近段时间，我国也组织了与国外铜供应商的谈判，试图就铜价进行协商，但没有取得实质性效果。这种供需的矛盾，短期内无法解决，企业也不得不直面这一问题。
007:照理来说,铜的价格这么高了,企业生产已经只是很少的利润了,为什么这么多企业还在那生产?
于而立:对企业来讲，利润是他们关心的一个问题，他们也同时会关心在市场上所占有的份额，在当前的形势下，利润微乎其微，企业不可能再放弃他们在市场上的份额，所以，即便是亏损，也不能失去全部的客户，他们采取的方法，是谨慎的接单，有限的生产，以此来维护企业在原有客户中和市场上的地位。
天人:每吨铜价已经从去年3万元涨到8万元左右是一个什么样的概念
周德文:中小企业规模小，抗风险能力比较差，电器企业大量使用铜材，铜价去年每吨从3万涨到8万，对中小企业来讲，成本可能会增加25%到30%，对企业的压力可想而知。品牌企业处于强势状况，抗风险能力较强，可以度过难关，但大量的中小电器企业因为规模小、销售价格也不高，本身利润就很有限，在铜材涨价后，基本上处于无利可图的局面，危害是非常大的，应采取积极的措施予以应对。
007:两位嘉宾都是经济学者，乐清的低压电器产业现在到底走到哪一步了?
于而立:铜价上涨是一个催化剂，必然导致柳市的低压电器行业重新洗牌，大企业由于具备品牌优势和资金的实力，在这次洗牌中，能够继续保持领头羊的地位，而对于中小企业来说，将面临更大的成本压力，一些成本管理能力差的企业，很可能将退出市场，这些企业由于没有竞争力的优势，并占用社会的资源，所以不利于地区经济的成长，从这一角度说，小企业的退出是一种必然，也有它有利的一面，而且这次事件，再次反映出企业的诚信问题。以伪劣假冒商品来占据市场，是必然会被淘汰的。
周德文:改革开放20多年来，乐清特别是柳市低压电器产业得到很好的发展，虽然在原始的发展阶段出现伪劣产品现象，但这是发展中存在的问题，经过政府倡导的质量立市、品牌兴业，乐清的电器业已经成为中国优质电器产业的生产基地，成了中国低压电器产业的领头羊，成了“中国电器之都”。原材料涨价对乐清广大电器企业来讲，既是压力同时也带来机遇，很多不适应新一轮洗牌竞争的电器企业纷纷采取了停产、限产的措施，甚至直接被淘汰出局，而像正泰、德力西、人民电器、兴乐集团这样规模型的品牌型的企业，依靠自己强大的实力，依靠科技创新，不断培育独立自主的开发力量，进一步提高产品的科技含量，战胜不利因素，在市场竞争中处于有利地位，所以柳市的广大中小企业要调整自己的产业定位，尽量依托大企业，与大企业合作，为其配套生产，从而稳定企业生产和发展。原材料涨价是电器企业重新洗牌的一次机会，乐清市的大中小电器企业要走向联合，共同度过难关。
心雨:照理说,乐清也是中国低压电器之都,为什么没有集群效应?
于而立:我个人认为，这个可能跟业主之间的心态有很大的关系，每个人都认为自己是老板，他不太想这种企业之间的合作，也就无法通过这种合作与联盟，获得价格商谈的能力，企业之间的无序竞争较多，而合作较少。面对这次铜涨价，以及企业产品的提价，都没有形成有效的沟通，来达成一致的意见，而且小企业往往跟着大企业走，使得企业的真正联盟变得艰难。
企业要做到诚信经营
暗伤:于教授,从企业管理的角度来说,怎样才能使企业的生产成本下降?去除原材料的价格控制,我们还有哪些手段来进行?
于而立:从成本控制的角度，可以通过预算的编制及执行，通过合理的采购，来降低采购成本，在采购过程中的一些价格的波动的风险，可以通过期货市场来加以规避。除此之外，可以通过物流管理，还有人力资源管理，来控制企业的其他相关成本，通过技术创新，也可以降低产品成本。
008:像乐清等地做电器它的优势在哪里?今后乐清再做这个行业是否有前景?
于而立:乐清的低压电器，由于地域积聚效应，企业数不断增多，发展到今天，柳市就有两千多家企业，有85%以上生产工业电器，是全国重要的低压电器生产、销售集散地，每年销售额占全国的60%以上，从这个角度说，这一产业在柳市乃至乐清具有较大的优势，今后在保证产品质量的基础上，这一优势将得到继续的发挥。
COMO:难道大企业就能幸免于难吗?在原材料＂涨价潮＂中,大企业应该注意点什么?应该做些什么?
于而立:大企业由于实力雄厚，可以在向上游企业采购时通过价格锁定等谈判方式，以及向下游企业销售时适当提价的手段，来化解或嫁接原材料上涨的压力，通过其他的一些金融手段来规避风险，通过内部管理的不断强化和技术创新，来降低产品的成本。在可能的情况下，通过大企业之间的联合，取得当地政府以及国家相关部门的支持，获得包括税收、外汇等方面的优惠政策，获得与国外铜供应商商谈价格的机会。
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