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巨华“诚信门”，电器行业门前的槛
- 时间：2006年08月29日 14:22 稿源：温州都市报http://www.66wz.com/ 字体大小：大 中 小
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浙江巨华电器公司生产的伪劣产品被《焦点访谈》曝光，其背后不仅反映了原材料价格上涨带来的生存压力，更是对我市低压电器行业诚信经营的一记警钟。面对原材料价格的上涨，这些中小企业该如何摆脱困境，如何应对？本期代表在线邀请了温州市人大代表、温州管理科学院院长周德文，温州大学城市学院经济管理分院副院长、副教授、管理工程博士于而立做客《代表在线》，与各位网友共同探讨这个话题。
铜价上涨是催化剂
天人：每吨铜价从3万元涨到8万元左右是一个什么样的概念？
周德文：对中小企业来讲，随着铜价的上涨，生产成本可能会增加25%~30%。品牌企业处于强势状况，抗风险能力较强，可以渡过难关，但大量的中小企业因为规模小、销售价格不高，本身利润就很有限，铜材涨价后，基本上处于无利可图的局面，危害是非常大的，应采取积极的措施予以应对。
小鱼：原材料价格上涨，为什么企业没有对低压电器产品进行相应的提价？
周德文：提价对企业来讲是一个需要慎重对待的问题，企业在竞争中，擅自提价很容易损害企业的市场份额，同行业提价最好由行业协会协调同行利益，统筹考虑，统一提价。
我在：从经济学的角度，怎么看待这个现象？
于而立：铜价的上涨使全世界铜的供给和需求严重失衡，再加上各种投资基金的介入，导致企业不得不面对这个现实，从这个角度来讲，短期内，铜价上涨的趋势无法得到有效遏制。近段时间，我国组织了与国外铜供应商的谈判，试图就铜价进行协商，但没有取得实质性效果。这种供需的矛盾，短期内还无法得到解决。
007：按理说，铜价这么高，企业的利润已经很低了，为什么还有这么多企业在生产？
于而立：对企业来讲，利润是他们关心的一个问题，他们也同时会关心市场上的占有份额，虽然现在的利润微乎其微，企业是不可能再次放弃他们在市场上的份额，所以，即便是亏损，也不能失去全部的客户，他们采取的方法是谨慎地接单，有限地生产，以此来维护企业在市场上的地位。
007：乐清的低压电器产业的现状怎么样？
于而立：铜价上涨是一个催化剂，必然导致柳市的低压电器行业重新洗牌，大企业由于具备品牌优势和资金的实力，在这次洗牌中，能够继续保持他们的领头羊地位。而对于中小企业来说，将面临更大的成本压力，一些成本管理能力差的企业，很可能将退出市场。通过这次事件，再次反映出企业的诚信问题，以假冒伪劣商品占据市场，必然会被淘汰。周德文：原材料的涨价让很多电器企业纷纷采取了停产、限产的措施，甚至直接被淘汰出局，而一些上了规模的大企业，依靠自己强大的实力，依靠科技创新，不断培育独立自主的开发力量，进一步提高产品的科技含量，战胜不利因素，在市场竞争中处于有利地位，柳市的广大中小企业也要调整自己的产业定位，尽量与大企业合作，从而稳定企业的生产和发展。
诚信经营应对良策
333：这次事件给乐清的电器行业，以及整个温州的信用建设会带来什么影响？
于而立：近年来，温州市政府一直强调质量立市，强调信用温州的建设，所以，在外界看来，温州企业的产品质量有了实质性的提高，这次事件的曝光，引起人们对温州企业产品质量的再次关注。由于这次事件涉及到的只是个别企业，所以，还不至于对整个温州的形象产生很大影响。温州市政府、相关的企业一定会将这种负面影响降到最低程度。
主持人：在原材料涨价的背景下，中小企业该如何去应对？!!
周德文：原材料涨价预计还会持续，中小企业要有长期应对的思想准备，要根据企业的实际情况制定应对原材料上涨的策略，我觉得可以从这么几个方面考虑：1、考虑转产原材料价格低的产品，避开涨价的锋芒；2、对原材料涨价的趋势进行预期分析，增加短期交易，将原材料价格上涨尽量快速地转移和处理；3、实行品牌和质量并重的策略，减少自己产品的弹性；4、减少流动资金的占用，实行零库存，以降低风险；5、开拓新的产品市场，赢得更多的顾客；6、研发原材料的替代产品，降低原材料在成本中的比重，增强盈利能力。
COMO：在原材料“涨价潮”中，大企业应该注意点什么？应该做些什么？
于而立：大企业由于实力雄厚，可以在向上游企业采购时通过价格锁定等谈判方式，以及向下游企业销售时适当提价的手段，来化解或嫁接原材料上涨的压力。在可能的情况下，通过大企业之间的联合，取得政府以及国家相关部门的支持，获得包括税收、外汇等方面的优惠政策，获得与国外铜供应商商谈价格的机会。
暗伤：从企业管理的角度来说，怎样才能使企业的生产成本下降？
于而立：从成本控制的角度来说，可以通过预算的编制及执行，通过合理的采购，来降低采购成本；在采购过程中的一些价格的波动风险，可以通过期货市场来加以规避。除此之外，还可以通过物流管理，还有人力资源管理，来控制企业的其他相关成本。
无心的人：企业该如何做到“诚信经营、塑造品牌”？
周德文：企业要有长远的目光，考虑长远的利益，要有强烈的诚信和品牌意识，越是困难的时候，越要注意诚信问题。面对困难，企业要勇于应对，及时真诚地与客户沟通，争取客户理解支持，给企业带来长久的利益。企业面对原材料涨价也不要一味地把危机转让给客户，要在内部挖掘潜力，实行精细化管理，努力降低成本，提高劳动生产率，从而取得长久的利益，诚信经营是应对良策。
政府监管责无旁贷
岸上的鱼：这个时候，乐清电器企业更需要政府的引导。
周德文：现在乐清绝大多数电器企业都有强烈的质量意识、品牌意识，面对原材料的涨价，给中小企业带来的巨大冲击，政府应采取积极措施，及时研究对策，从税收、信贷等方面对企业进行扶持，帮助企业渡过难关。
小幸：我认为政府不仅对城市环境要做好规划，而且要对电器等行业的发展做出规划。
于而立：政府如果不作为，就会引起混乱，这种混乱既包括质量上的，也包括市场竞争方面，所以政府的规划、引导和监督，就显得十分必要，市场虽然是一只无形的手，也仍然需要政府去加以关注和扶持，否则单一由企业和客户来进行博弈，客户必然吃亏，在“巨华事件”上，政府应发挥监管作用。
主持人：乐清电器行业该如何进行有序发展？
周德文：乐清电器行业发展要有一个长期的发展战略规划，在电器产业群中要进行资源整合，要有危机处理的应急机制，这次原材料涨价，一些品牌企业率先提价，这对保护中小电器企业起到了积极的作用。我们积极鼓励中小企业走向联合，从而增强乐清电器行业抗风险的能力。此外，乐清电器企业要注意培养自主创新的能力，要不断提升产业层次，努力使这一产业在全国保持领先地位，不断增强在国内和国际上的竞争力，力争立于不败之地。
008：乐清电器的优势在哪里？今后这个行业在乐清是否有前景？
于而立：由于地域积聚效应，乐清低压电器的企业数量不断增多，光柳市就有两千多家企业，其中有85%以上的企业生产工业电器，是全国重要的低压电器生产、销售集散地，每年销售额占全国的60%以上，从这个角度说，这一产业在柳市乃至乐清具有较大的优势，今后在保证产品质量的基础上，这一优势将得到继续的发挥。专题新闻部整理
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